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            土巴兔C輪融資成功新聞發布會圓滿落幕

            成都馨居尚裝修公司

            發布日期:2015-03-31 20:37

               2015年3月12日下午,國內裝修領域的知名企業,土巴兔裝修網C輪融資成功新聞發布會在深圳威斯汀酒店圓滿落幕,宣布完成了C輪2億美金融資。本輪融資由58同城、紅杉資本、經緯創投等機構一起共同投資。這是迄今為止家裝O2O領域規模較大的一筆融資,易凱資本擔任本次交易財務顧問。網易家居出席了本次新聞發布會,見證了這歷史性的一刻。

               在此之前,土巴兔于2011年獲得經緯創投數百萬美金的A輪融資,并且在2013年6月獲得經緯的追加投資。2014年初土巴兔宣布獲得紅杉資本和經緯創投的上億元人民幣B輪融資。

               新聞發布會現場

               新聞發布會現場

               致勝之道,用戶至上是關鍵

               據了解,土巴兔的用戶量在PC端和移動端都處于遙遙領先地位,連續幾年保持超過300%的增長,進入2015年3月更是迎來增速高峰,每天有超過100萬獨立用戶的自然訪問流量,平均日登記的裝修服務請求超過1萬單。能夠取得這樣可觀的成績,土巴兔的制勝之道又體現在哪里呢?

               發布會上,土巴兔CEORobin反復強調了用戶第一的理念,在接受網易家居提問時也表示,土巴兔的價格優勢和質量優勢有力地解決裝修用戶痛點,這是土巴兔成功的關鍵。Robin認為,土巴兔的優勢在于改變了中國人找裝修公司的方式,大大便利了業主的裝修需求,于此同時,裝修公司通過土巴兔這樣一個平臺,節省了中間營銷,監理,培訓人員的費用,從而降低了裝修公司運營成本,更低的價格有助于縮短業主與裝修公司之間的談判周期。此外,土巴兔要求合作伙伴遵循施工工藝規范和施工標準,同時派遣第三方監理人員嚴格把控和抽查,這保證了業主可以通過土巴兔得到比較好的施工質量,從而減少了質量上的擔憂。

               如此說來,在顧客是上帝這一點上,土巴兔可謂是完成了較好的闡釋,或許這也是土巴兔能在成功獲得經緯和紅杉跟投的同時,也與58形成最新合作的重要原因。

               土巴兔CEO致辭

               土巴兔CEO致辭

               融資去向,業主行業乃主要

               談及C輪融資資金的使用,Robin表示會繼續堅持用戶第一的理念,接下來也會主要把錢花在業主和規范行業上面。

               具體而言,首先,土巴兔推出更高效的家居建材銷售方式,集中每個領域的冠軍品牌,提高運營效率,降低價格成本。其次,幫助正規裝修公司提高效率提升施工質量,規范游擊隊市場,讓業主可以直接挑選靠譜的手藝工人,重塑整個家裝行業。再者,依托云設計技術,幫助整個泛家裝行業進行免費終端改造,通過為家居建材廠商免費提供終端再造軟件,提升用戶到店時間,從而增加轉化。Robin承諾,“未來土巴兔在解決這個問題上,要實現只要10秒的時間,就可以讓用戶看到家里的裝修效果圖。”

               此外,CEO還向大家透露,除卻以上談到的三大舉措,土巴兔也會利用近幾年的積累,實現在互聯網金融和智能家居上的進一步發展。對于土巴兔而言,這誠然是新的起點,也意味著更大的責任。

               土巴兔CEO與小易合影

               土巴兔CEO與小易合影

               雙強聯手,互補共進為橋梁

               土巴兔本輪融資的新投資方58同城,是一家美國上市公司,不僅是國內領先的生活服務平臺也是國內較大的房產信息服務平臺,本次攜現金和大量廣告及戰略資源一起參與入股,獲得了土巴兔少數股份。對于雙方的合作,企業負責人均表達了互補的合作動機。

               提及這次58戰略入股,王國彬表示:“58作為中國較大的房產信息服務平臺,提供的資源對土巴兔有極重要的戰略價值,將會為雙方的業務縱深提供無限想象空間。”

               對于本輪攜現金和資源入股,58同城CEO姚勁波表示,土巴兔是國內排名第一的裝修網站,也是行業中唯一全面打通裝修全生態系統的互聯網平臺,在多個線下服務的關鍵領域做了最完整的戰略布局。裝修行業是一個重業務模式,需要多年的精耕細作,因此58尋找這樣一個行業內做得較好、最有發展潛力的公司進行合作是最優選擇。未來,58會持續不斷的給以土巴兔全方位的戰略支持,進一步鞏固土巴兔行業領導者的優勢。

               簡而言之,58作為用戶找信息的入口,土巴兔作為深度的垂直化的運營公司,將58上用戶的需求導到土巴兔的平臺,用戶在這個平臺享受更佳優質的服務,從而增加對58的信賴,這便是雙方互補的關鍵。兩者的合作或許也再次證明了,在互聯網思維滲透到各行各業的同時,跨界合作更成了當今企業間的共識。

               土巴兔C輪融資成功見證儀式

               土巴兔C輪融資成功見證儀式

               伴隨著合作儀式的完美收場,C輪融資后的土巴兔也正式跨上了另一更高的臺階。在新一輪的博弈中,土巴兔是否會繼續保持原有的優勢,占據互聯網家裝界的領軍位置?又是否真如他們所展望的,為用戶帶來更大的便利,為整個家裝界作出更大的貢獻?而這兩個平臺的互補合作,又能否達到雙方期冀的高度和雙贏受益?網易家居且抱著美好的祝愿,與大家共同關注。
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